Business transfers: too many owners are not preparing
Nearly a third of Swiss SME owners plan to sell their business within 5 years, according to the UBS/HSG study of January 2026. Yet 21% of owners aged 66 to 90 have set no timetable, and 76% believe their company's success depends closely on them personally. The newspaper relays Vendre-Entreprise.ch's call to anticipate the transfer and presents our model: direct acquisition of SMEs in French-speaking Switzerland with CHF 1 to 5 million in revenue and, when we do not buy, concrete recommendations to make the business transferable.
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of Swiss SME owners want to sell within 5 years
21%
of owners aged 66-90 have set no timetable
76%
believe their company depends on them
Source : UBS/HSG study, January 2026
« This is where the future of many companies is decided: in the preparation, far more than in the search for a buyer. »
The article as published (in French)
du 30 octobre 2026 au 12 novembre
Transmission d'entreprise: trop de patrons ne se préparent pas
Près d'un tiers des propriétaires de PME suisses envisagent de céder leur entreprise d'ici à 5 ans, selon une étude UBS/HSG publiée en janvier 2026. Mais beaucoup n'ont pas préparé la suite: 21% des propriétaires de 66 à 90 ans n'ont fixé aucun calendrier et 76% jugent que le succès de leur entreprise dépend étroitement de leur personne. Cette dépendance au dirigeant fait partie des failles pouvant faire capoter la vente.
Vendre-Entreprise.ch, acquéreur de PME en Suisse romande, lance un appel à ces entreprises à anticiper la transmission dans un communiqué diffusé le 20 octobre. «C'est là que se joue l'avenir de nombreuses entreprises: dans la préparation, bien plus que dans la recherche d'un acheteur», écrit Nicolas Nervi, cofondateur.
Près de 12'000 successions échouent chaque année en Suisse, estime l'étude UBS/HSG. Mais ces échecs touchent presque exclusivement des micro-entreprises d'un ou deux collaborateurs. Pour les PME établies, le défi semble moins de trouver un repreneur que d'être prêtes à l'accueillir.
Fondé en 2026 par trois entrepreneurs romands, Vendre-Entreprise.ch acquiert directement des PME de Suisse romande réalisant entre un et cinq millions de francs de chiffre d'affaires, en particulier lorsque le dirigeant part à la retraite sans successeur. Lorsqu'il n'achète pas, il remet au dirigeant des recommandations pour rendre son entreprise transmissible. (SK)