Question 1

Combien de temps dure le processus de A à Z ?

Accepted Answer

En moyenne, entre 2 et 6 mois, selon la complexité de votre dossier et votre disponibilité pour fournir les documents. Voici les grandes étapes : prise de contact et NDA (1 semaine), analyse préliminaire (2-3 semaines), LOI et période d'exclusivité (1 semaine), due diligence (4-8 semaines), négociation finale et signature du SPA (2-4 semaines).

Question 2

Mes employés seront-ils informés pendant le processus ?

Accepted Answer

Non, pas avant que vous ne le décidiez. Tout le processus reste strictement confidentiel jusqu'à la signature du SPA. C'est seulement après la finalisation juridique que nous préparons ensemble la communication aux équipes, en définissant le bon moment, le bon message, et votre niveau d'implication dans cette annonce.

Question 3

Qu'est-ce qu'un NDA ?

Accepted Answer

Un NDA (Non-Disclosure Agreement) est un accord de confidentialité juridiquement contraignant. Il protège vos informations sensibles pendant tout le processus de transmission. Avant de recevoir vos documents financiers ou stratégiques, nous signons systématiquement un NDA qui nous interdit de divulguer toute information à des tiers sans votre accord explicite.

Question 4

Qu'est-ce qu'une LOI ?

Accepted Answer

Une LOI (Letter of Intent ou Lettre d'Intention) est un document précontractuel dans lequel nous exprimons formellement notre intérêt à acquérir votre entreprise. Elle précise les grandes lignes de l'opération : prix indicatif, structure de paiement, période d'exclusivité, et prochaines étapes. Ce n'est pas encore un engagement définitif, mais une base sérieuse de négociation. La LOI marque le début de la phase d'exclusivité pendant laquelle nous menons la due diligence pour finaliser l'opération.

Question 5

Qu'est-ce qu'une Due Diligence ?

Accepted Answer

La due diligence est l'audit approfondi que nous menons avant de finaliser l'acquisition. Nous analysons en détail vos comptes, contrats clients/fournisseurs, situation juridique, fiscale et sociale. L'objectif : valider que la réalité correspond à ce qui nous a été présenté, et identifier d'éventuels risques à anticiper.

Question 6

Qu'est-ce qu'un SPA ?

Accepted Answer

Le SPA (Share Purchase Agreement ou Contrat d'Acquisition d'Actions) est le contrat de vente définitif. C'est le document juridique qui officialise le transfert de propriété de votre entreprise. Il fixe le prix final, les garanties, les modalités de paiement, la période de transition, et toutes les conditions convenues entre nous.

Question 7

Comment est calculé le prix de mon entreprise ?

Accepted Answer

Nous utilisons plusieurs méthodes d'évaluation croisées : multiple de l'EBITDA (résultat avant intérêts, impôts et amortissements), valeur patrimoniale des actifs, flux de trésorerie futurs actualisés, et comparables de marché. Le prix final dépend de la rentabilité, de la stabilité de l'activité, de la qualité de l'équipe, et du potentiel de croissance.

Question 8

Qu'est-ce que l'EBITDA ?

Accepted Answer

L'EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) est un indicateur clé de performance financière. Il mesure votre résultat d'exploitation avant charges financières, impôts et amortissements. C'est la métrique de référence pour évaluer la rentabilité réelle de votre activité — et donc pour déterminer la valeur de votre entreprise.

Question 9

Qu'est-ce qu'un earn-out ?

Accepted Answer

Un earn-out est une partie du prix de vente conditionnée aux performances futures de l'entreprise. Concrètement : vous recevez une partie du prix à la signature, et le solde est versé plus tard si certains objectifs (chiffre d'affaires, EBITDA...) sont atteints. C'est un mécanisme qui peut rassurer l'acheteur tout en vous permettant de maximiser le prix si l'entreprise performe bien après la vente.

Question 10

Qu'est-ce qu'un crédit vendeur ?

Accepted Answer

Un crédit vendeur signifie que vous acceptez de recevoir une partie du prix de vente sous forme de paiements échelonnés dans le temps, plutôt que tout d'un coup. C'est un outil de financement qui facilite la transaction, surtout si l'acheteur n'a pas accès à 100% du montant immédiatement. Cela peut aussi être un signe de confiance mutuelle dans la continuité de l'entreprise.

Question 11

Le prix peut-il changer après la LOI ?

Accepted Answer

Oui, mais seulement si la due diligence révèle des éléments matériels qui n'avaient pas été communiqués (passifs cachés, litiges non déclarés, comptes erronés...). Si tout correspond à ce qui nous a été présenté, le prix indiqué dans la LOI reste stable jusqu'à la signature du SPA. Notre objectif est la transparence dès le départ pour éviter les mauvaises surprises.

Question 12

Qu'est-ce qu'une période d'exclusivité ?

Accepted Answer

C'est une phase pendant laquelle vous vous engagez à ne négocier qu'avec nous, le temps de finaliser la due diligence et la documentation juridique. Cela nous permet d'investir du temps et des ressources dans l'audit de votre entreprise sans risquer que vous vendiez à un autre acquéreur entre-temps. Cette période dure généralement entre 60 et 90 jours.

Question 13

Que se passe-t-il si la due diligence révèle un problème ?

Accepted Answer

Si un problème mineur est identifié (par exemple, un contrat mal formalisé, une dette fiscale ancienne), nous cherchons ensemble une solution — ajustement de prix, réserve de garantie, ou correction avant closing. Si un problème majeur apparaît (passif caché significatif, fraude), nous pouvons renégocier le prix ou, dans des cas extrêmes, interrompre le processus. L'objectif est toujours la transparence et l'équité.

Question 14

Qu'est-ce qu'une clause de non-concurrence ?

Accepted Answer

C'est une clause du contrat de vente qui vous interdit de créer ou de rejoindre une entreprise concurrente pendant une période définie (généralement 2 à 5 ans) dans une zone géographique donnée. L'objectif : protéger l'acquéreur contre le risque que vous ne montiez une structure similaire juste après la vente. Cette clause est négociable et souvent compensée financièrement.

Question 15

Combien de temps faut-il rester après la vente ?

Accepted Answer

C'est un point négocié au cas par cas, en fonction de la complexité de votre entreprise et de votre rôle opérationnel. En général, nous demandons un minimum entre 3 et 12 mois pour accompagner le nouveau directeur, transmettre vos relations clés, et assurer une passation en douceur. Dans certains cas, cette période peut s'étendre sur plusieurs années si cela correspond mieux à votre situation et aux besoins de l'entreprise.

Question 16

Qu'est-ce qu'une garantie d'actif et de passif (GAP) ?

Accepted Answer

Une GAP est une assurance juridique que vous prenez en tant que vendeur pour garantir à l'acquéreur que les comptes et les informations communiquées sont exacts. Si un passif non déclaré apparaît après la vente (dette cachée, litige oublié...), vous pourriez être tenu de compenser l'acheteur, sauf si une assurance de garantie a été souscrite pour couvrir ce risque.

Question 17

Qui paie les frais de notaire et de conseil ?

Accepted Answer

En général, chaque partie paie ses propres conseils (avocats, fiscalistes, auditeurs). Les frais de notaire pour l'acte de vente sont habituellement partagés ou à la charge de l'acquéreur, selon la négociation. Dans tous les cas, ces modalités sont clarifiées dès la LOI pour éviter toute ambiguïté.

Questions fréquentes sur la cession d'entreprise en Suisse romande

Avant de vendre